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拼多多真的想卖菜吗?

发布时间:2020-09-11  
8月26日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”已经上线,武汉和南昌成为首批试点城市。目前,消费者已可通过微信小程序“多多买菜”下单。目前,多多买菜仅开放了武汉和南昌两市。以南昌市为例,多多买菜...

  8月26日,拼多多旗下社区团购项目“多多买菜”已经上线,武汉和南昌成为首批试点城市。目前,消费者已可通过微信小程序“多多买菜”下单。

  目前,多多买菜仅开放了武汉和南昌两市。以南昌市为例,多多买菜合作的网点不仅有烟酒百货超市,还包括韵达、百世邻里等快递站点。


  从商品上来看,各网点所售商品无差异,基本囊括蔬菜、水果、米、面、油等日常生活必需品。消费者每天23点前线上下单,商品次日送达,每天16点后消费者可前往合作网点进行自提。


  1.拼多多安卓版为其导流


  近日拼多多安卓版app首页出现“多多买菜”页面,拼多多也开启流量导入。

  目前从app上看到,多多买菜位于拼多多app菜单栏目下面和百亿补贴上面,标记十分醒目,同时还列出的社区团购生鲜品类十分便宜,有0.89的土豆、0·99的紫薯、1·88西红柿,价格亮眼。


  2.多多卖菜,意在“月活”


  如果能利用果蔬这一高频且刚需的品类撬动消费者,对于拼多多来讲或许是提高用户活跃度的好方式,甚至还能实现拼多多高管希望更多用户理解拼多多的愿望。


  从拼多多公布的2020年第二季度财报中不难看出,尽管2020年第二季度,拼多多月均活跃用户数净增8140万,实现了单季净增规模新高。但从同比增速来看,拼多多月均活跃用户同比增速的劲头的确大不如从前,已从2018年4季度同比增长93%到现如今的55%。用户量增长似乎在逼近天花板。

  事实上,拼多多意识到了自身在生鲜品类的既有优势,生鲜农产品能够为其带来新用户。拼多多财务副总裁马靖表示:拼多多在二季度调整了市场营销的支出,选择在用户粘性更强、高渗透率和购买购率更高的日用品、农产品品类,扩大营销范围。


  为此,拼多多调整了市场营销策略。拼多多CEO陈磊在电话会议里强调,二季度消费者更愿意在拼多多主要购买家庭必需品,例如快消品和农产品,拼多多在6·18期间的促销计划覆盖了上述品类中的更多产品。


  在业内看来,拼多多卖菜醉翁之意不在酒。在触碰到天花板的情况下,拼多多利用蔬菜、水果等生鲜的高频、刚需属性刺激用户反复下单的同时,拓展人群,提高市场渗透率。


  “推出社区团购项目一方面可以提升平台的用户活跃度,另一方面让电子商务缺乏温度、用户交流相对较少的劣势得以改善,从而增加平台的用户粘性,降低导流成本。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示,生鲜蔬菜以其低价值,不易保存等特点,决定了它属于购买频度较高的天然的导流产品,在维护用户活跃度,吸引顾客进店方面具备独特的优势。