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精细化运作准确帮扶,蘑菇街带来三大平台外直播电商新选项

发布时间:2020-09-11  
2016年至今直播电商产业不断发展壮大,在薇娅、李佳奇等代表人物“出圈”之后,直播电商的火热程度再创新高。越来越多的消费者选择观看直播购物,也就吸引到更多看到商机的主播和商家的目光。如何选择直播平...

  2016年至今直播电商产业不断发展壮大,在薇娅、李佳奇等代表人物“出圈”之后,直播电商的火热程度再创新高。越来越多的消费者选择观看直播购物,也就吸引到更多看到商机的主播和商家的目光。如何选择直播平台就成为第一道难关,淘宝、快手和抖音作为三大直播电商平台,真的适合所有跃跃欲试想要加入直播电商大军的主播和商家吗?


  三大直播电商各有机制


  三大直播电商最成熟的是淘宝直播,淘宝直播主要可以分成两部分:商家自播和头部主播。2019年,淘宝直播中来自商家和达人直播的交易额占比大概在3:7,马太效应明显,新主播和中腰部主播想成长极其困难,大部分店铺直播流量堪忧的现状可能会长期存在。而淘宝的品牌传播效应目前只在头部主播显现,对一般品牌来讲,昂贵的坑位费是企业的成本负担。


  抖音、快手两个社交娱乐平台,有流量、海量主播等前端优势,用电商来提高平台流量变现效率。快手以人为中心,主播与用户之间是强社交关系,头部主播号召力强,但隔行如隔山,娱乐主播基本都没有选品能力。


  抖音媒体属性强,以“内容”为核心,用户和平台调性非常适合服饰、美妆品牌的营销广告的投放,整体适合容易产生冲动消费的“新奇特”商品。但由于算法导向不容易形成粉丝粘性,所以抖音上的带货主力是能够持续生产优质内容的头部网红或自带流量的明星。


  直播电商首创者蘑菇街,精细化运作准确帮扶主播和商家


  蘑菇街最初都是做消费内容社区,本身有大量红人生产内容,兼具电商平台和娱乐社区的优势。目前,蘑菇街专注于女性差异购物需求,粉丝定位精准,用户年龄在二十多岁,平台调性偏年轻、时尚。适合服装、化妆品等女性消费用品,此外蘑菇街的主播与粉丝粘度更高,在平台算法给商家一定的资源倾斜。


  值得一提的是,在今年疫情期间,帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击。蘑菇街在服务、佣金、交易、资金等七个方面,帮助中小企业和主播减缓疫情的冲击,助力他们度过难关。在蘑菇街政策激励下,许多商家度过了疫情难关,减少了疫情损失。


  通过对比不难发现,淘宝流量大但不适合中小主播和商家发展,快手娱乐性更强品质无优势,抖音同样是流量top者的天下。


  对于中小型商家或主播来说,蘑菇街定位清晰、粉丝精准,供应链完善,同时不会忽视对中小型主播和企业的人文关怀。转型做直播电商本就是需要耗费时间、精力、金钱的一次冒险,商家和主播成功了则获得收益,失败了就浪费了前期投入,因此选择平台需要十分谨慎。三大平台自有好处,但不是流量top很难立足,不如选择更适合自身发展的蘑菇街,在蘑菇街准确定位和大力帮扶之下慢慢发展。可以说蘑菇街给予了三大电商平台未能覆盖到的主播和商家更适合发展的机会。