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新零售时代,自建专属流量池才能胜者为王

发布时间:2020-09-16  
“私域流量”应该是近两年来互联网的热词之一,“当线上线下流量价格趋平,公域流量价格攀升,市场出现一种需求——不想每次获客都要重新付费。”这是润米咨询创始人刘润给私域流量下的定义。从这句话的字面意义...

  “私域流量”应该是近两年来互联网的热词之一,“当线上线下流量价格趋平,公域流量价格攀升,市场出现一种需求——不想每次获客都要重新付费。”这是润米咨询创始人刘润给私域流量下的定义。从这句话的字面意义上来看,私域流量也可以被认为是低成本获客,甚至是能反复接触的群体。


  商户想通过线上把生意做大做稳,那私域流量是必走之路。讲直白一点,搭靠拥有海量用户基础的大平台起家无可厚非,但流量始终属于平台,平台的一句话一个动作都能让商户看不到明天与未来,因此,建立专属私域流量才是长远的发展之路。


  对商户来讲,能把会员、粉丝紧紧抓在自己手里才是最踏实的,年初的疫情,更是催化了私域流量的进程,不管是大品牌还是零售商户,统统都在引导消费者走进自己的流量池,微信朋友圈以及本地社群就是最好的体现。


  商户们可以通过加好友、拉群的方式来发展会员,进行拉新裂变,扩充私域流量,但同时可别忘了朋友圈是个闭环,当消费者发现自己的私人领域被大多的商家信息占领时,肯定也有大部分人会主动屏蔽这些消息,这对商家来讲,变现的效果就大打折扣了。


  事实上,商户们只靠自己的力量来沉淀流量,那很快就会触碰到天花板,若是把会员拿出来共享呢?相信很多商家一听到这句话肯定会摇头拒绝,“自己粉丝会员都不够多了还拿出来共享?岂不是为他人做嫁衣?”但是换个角度来讲,商户私域会员在独立的前提下共享到流量池,不同属性的商户会员还有互补的功能,那优势肯定大于劣势。


  源于多年的探索与实践,又一城推出“独立不孤立”的商业理念,意在为商户们打造私域会员共享流量池。当商户们接入商城时,商家自带的会员归属权完全属于商家,商户彼此之间的会员体系是独立的。基于这个基础,会员们还可以在不同类目的商户之间互为分销,我家会员可以去你家消费我能抽佣金,你家会员也能来我家消费你也能抽佣金。


  除了可以共享私域会员以外,商户们通过商城抱团发展,沉淀流量的方式还有很多,例如不同生活类目的商户可以联合营销,一起举办线上线下的活动,通过直播、团购等手段来吸引消费者,这可是在闭环的朋友圈里以及其他平台实现不了的。


  说到底,只拥有私域流量就想要做大做强往往是不够的,若是商户们能做到独立会员共享流量,那绝对是为未来发展道路上的铺好一块垫脚石。